Маркетинг в России и за рубежом №2/2025

Электронная версия в PDF формате. Доставка по электронной почте.
Обьем - 112 с.
Цена: 2900р.

Купить

ТЕОРИЯ И МЕТОДОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА
MARKETING TOOLS

Потребительское поведение: институциональный аспект
Комарницкая Е.В., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры менеджмента, Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
Высшего образования «Донецкий государственный университет», E-mail: alenakomarnitskaja@yandex.ru
SPIN-код: 4395-2956; Author ID: 257576; ORCID ID: 0000-0003-1787-8234

Статья посвящена изучению теоретического базиса экономической категории «потребительское поведение». В статье определены основные направления, на которые сосредоточено изучение данного термина: социальная составляющая, оказывающая влияние на потребителя, удовлетворение потребительских ожиданий и часть экономической системы, приобретение товара и в условиях цифровой экономики предоставление новых цифровых возможностей.
Ключевые слова: маркетинг, поведение потребителя, потребительский рынок, цифровая экономика.

Используемые источники
1. Kotler Ph. Country as brand, product, and beyond: A place marketing and brand management perspective / Ph. Kotler, D. Gertner // Journal of Brand Management. – 2002. – Vol. 9. – No. 4–5. – P. 249.
2. Блэкуэлл Р. Поведение потребителей: пер. С англ. / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел. – 10-е изд. – спб.: Питер, 2007. – 944 с.: ил.
3. Байгулов Р.М. Исследование потребительского поведения / Р.М. Байгулов, М.Н. Кондратьева // Вестник Моск. Гуманитарно-экон. Ин-та. – 2022. – № 3. – С. 45–51. – DOI: 10.37691/2311-5351-2022-0-3-57-66
4. Германчук А.Н. Механизм формирования потребительской ценности в системе трейд-маркетинга / А.Н. Германчук // Сб. Науч. Работ серии «Государственное управление». – 2019. – № 16. – С. 146–158.
5. Комарова Е.В. Исследование поведения потребителей как фактор повышения конкурентоспособности бизнеса / Е.В. Комарова // Вестник Твер. Гос. Ун-та. Сер.: Экономика и управление. – 2016. – № 1. – С. 128–133.
6. Комарницкая Е.В. Потребительская ценность в маркетинге как основа разработки бизнес-модели / Е.В. Комарницкая // Маркетинг в России и за рубежом. – 2024. – № 3. – С. 3–7.
7. Лысова Е.А. Поведение потребителей: содержание понятия, социально-экономическая сущность / Е.А. Лысова // Вестник Воронеж. Гос. Ун-та. Сер.: Экономика и управление. – 2019. – № 4. – С. 21–27.
8. Наумова Н.А. Исследование поведения современного потребителя: институциональный аспект / Н.А. Наумова, О.В. Шувалова // АНИ: экономика и управление. – 2017. – № 2 (19). – С. 315–318.
9. Толстихина Е.И. Формирование потребительского поведения: сущность и особенности / Е.И. Толстихина, С.К. Демченко // Торговля, сервис, индустрия питания. – 2022. – Т. 2. – № 4. – С. 281–290. – DOI: 10.17516/2782-2214-0064
10. Хасанова Л.В. Новые факторы потребительского поведения / Л.В. Хасанова, Е.А. Ференц // Наукосфера. – 2022. – № 4-2. – С. 386–393.
11. Семенова В.В. Психология архетипов и управление потребительским поведением /.В. Семенова, А.Б. Круглов // Человеческий капитал. – 2014. – № 9 (69). – С. 53–57.
12. Покуль В.О. Поведение потребителей как объект междисциплинарных исследований: обзор научных взглядов и концепций / В.О. Покуль // Южно-российский журнал социальных наук. – 2018. – № 1. – С. 117–126.
13. Денисова Н.И. Трансформация поведения потребителей в цифровой среде / Н.И. Денисова, А.Ю. Штезель, К.Э. Раевский // Сфера услуг: инновации и качество.– 2024. – № 71. – С. 58–71.
14. Рябова Е.Ю. Концепция этичного потребления в условиях цифровизации / Е.Ю. Рябова // Экономические и социально-гуманитарные исследования. – 2024. – № 1 (41). – С. 159–164. – DOI: 10.24151/2409-1073-2024-1-159-164
15. Петрович М.В. Потребитель на рынке: не остаться одному / М.В. Петрович // Проблемы управления (Минск). – 2009. – № 4 (33). – С. 134–140.
16. Казанская И.В. Потребление и потребительское поведение в цифровую эпоху / И.В. Казанская, С.В. Ямщиков, А.П. Ромашкина // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. – 2022. – № 1. – С. 43–47. – DOI: 10.23672/t1024-0645-1658-b
17. The CIA Triad: Confidentiality, Integrity, Availability [Электронный ресурс].– Режим доступа: panmore.com/the-cia-triad-confidentiality-integrity-availability (дата обращения: 12.11.2024).

Consumer behavior: the institutional aspect
Komarnitskaya E.V., Candidate of economic sciences, Associate Professor of the Department of Management Federal State Educational Institution of Higher Education «Donetsk State University», e-mail: alenakomarnitskaja@yandex.ru
SPIN-code: 4395-2956; Author ID: 257576; ORCID ID: 0000-0003-1787-8234

The article is devoted to the study of the theoretical basis of the economic category «consumer behavior». The article determines that among the main directions that the study of this term is aimed at is related to the social component that affects the consumer, satisfaction of consumer expectations, acts as part of the economic system, is aimed at purchasing goods and provides new digital opportunities in the digital economy.
Keywords: marketing, consumer behavior, consumer market, digital economy.

Sources
1. Kotler Ph. Country as brand, product, and beyond: A place marketing and brand management perspective / Ph. Kotler, D. Gertner // Journal of Brand Management. – 2002. – Vol. 9. – No. 4–5. – P. 249.
2. Blekuell R. Povedenie potrebitelei: per. S angl. / R. Blekuell, P. Miniard, Dzh. Endzhel. – 10-e izd. – spb.: Piter, 2007. – 944 s.: il.
3. Baigulov R.M. Issledovanie potrebitelskogo povedeniia / R.M. Baigulov, M.N. Kondrateva // Vestnik Mosk. Gumanitarno-ekon. In-ta. – 2022. – № 3. – S. 45–51. – DOI: 10.37691/2311-5351-2022-0-3-57-66
4. Germanchuk A.N. Mekhanizm formirovaniia potrebitelskoi tsennosti v sisteme treid-marketinga / A.N. Germanchuk // Sb. Nauch. Rabot serii «Gosudarstvennoe upravlenie». – 2019. – № 16. – S. 146–158.
5. Komarova E.V. Issledovanie povedeniia potrebitelei kak faktor povysheniia konkurentosposobnosti biznesa / E.V. Komarova // Vestnik Tver. Gos. Un-ta. Ser.: Ekonomika i upravlenie. – 2016. – № 1. – S. 128–133.
6. Komarnitskaia E.V. Potrebitelskaia tsennost v marketinge kak osnova razrabotki biznes-modeli / E.V. Komarnitskaia // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2024. – № 3. – S. 3–7.
7. Lysova E.A. Povedenie potrebitelei: soderzhanie poniatiia, sotsialno-ekonomicheskaia sushchnost / E.A. Lysova // Vestnik Voronezh. Gos. Un-ta. Ser.: Ekonomika i upravlenie. – 2019. – № 4. – S. 21–27.
8. Naumova N.A. Issledovanie povedeniia sovremennogo potrebitelia: institutsionalnyi aspekt / N.A. Naumova, O.V. Shuvalova // ANI: ekonomika i upravlenie. – 2017. – № 2 (19). – S. 315–318.
9. Tolstikhina E.I. Formirovanie potrebitelskogo povedeniia: sushchnost i osobennosti / E.I. Tolstikhina, S.K. Demchenko // Torgovlia, servis, industriia pitaniia. – 2022. – T. 2. – № 4. – S. 281–290. – DOI: 10.17516/2782-2214-0064
10. Khasanova L.V. Novye faktory potrebitelskogo povedeniia / L.V. Khasanova, E.A. Ferents // Naukosfera. – 2022. – № 4-2. – S. 386–393.
11. Semenova V.V. Psikhologiia arkhetipov i upravlenie potrebitelskim povedeniem /.V. Semenova, A.B. Kruglov // Chelovecheskii kapital. – 2014. – № 9 (69). – S. 53–57.
12. Pokul V.O. Povedenie potrebitelei kak obieekt mezhdistsiplinarnykh issledovanii: obzor nauchnykh vzgliadov i kontseptsii / V.O. Pokul // Iuzhno-rossiiskii zhurnal sotsialnykh nauk. – 2018. – № 1. – S. 117–126.
13. Denisova N.I. Transformatsiia povedeniia potrebitelei v tsifrovoi srede / N.I. Denisova, A.Iu. Shtezel, K.E. Raevskii // Sfera uslug: innovatsii i kachestvo.– 2024. – № 71. – S. 58–71.
14. Riabova E.Iu. Kontseptsiia etichnogo potrebleniia v usloviiakh tsifrovizatsii / E.Iu. Riabova // Ekonomicheskie i sotsialno-gumanitarnye issledovaniia. – 2024. – № 1 (41). – S. 159–164. – DOI: 10.24151/2409-1073-2024-1-159-164
15. Petrovich M.V. Potrebitel na rynke: ne ostatsia odnomu / M.V. Petrovich // Problemy upravleniia (Minsk). – 2009. – № 4 (33). – S. 134–140.
16. Kazanskaia I.V. Potreblenie i potrebitelskoe povedenie v tsifrovuiu epokhu / I.V. Kazanskaia, S.V. Iamshchikov, A.P. Romashkina // Gumanitarnye, sotsialno-ekonomicheskie i obshchestvennye nauki. – 2022. – № 1. – S. 43–47. – DOI: 10.23672/t1024-0645-1658-b
17. The CIA Triad: Confidentiality, Integrity, Availability [Elektronnyi resurs].– Режим доступа: panmore.com/the-cia-triad-confidentiality-integrity-availability (data obrashcheniia: 12.11.2024).

МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ
MARKETING TOOLS

Направления маркетинга для рыночного роста российских ИТ-стартапов
Герасименко В.В., доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой маркетинга, МГУ имени М.В. Ломоносова, E-mail: vv_gerasimenko@mail.ru
Istinaresearcherid (IRID): 929735; Scopus Author ID: 57193995004; ORCID: 0000-0002-9020-6496; SPIN-код: 6293-1412
Короткова П.А., магистрант, экономический факультет, МГУ имени М.В. Ломоносова, E-mail: korotkova.po@yandex.ru

В данной статье представлено исследование направлений и эффективности современного использования маркетинговых инструментов как драйверов развития и рыночного роста российских стартапов в области информационных технологий. Проведен факторный анализ для выявления ключевых групп инструментов, определены их оптимальные комбинации и даны рекомендации для их применения.
Ключевые слова: инструменты маркетинга, ИТ-стартап, продвижение.

Используемые источники
1. Романовская Е.В., Андряшина Н.С., Безрукова Н.А., Уткин В.Е. Особенности стартапа как проекта // Московский экономический журнал. – 2021. – № 12.
2. Сатаев П.А., Соловейчик К.А. Стартапы в экономике: понятие, сущность и характеристики // π-Economy. – 2021. – № 5.
3. Фрич Мю, Вюрвих М. Роль знаний, навыков и возможностей в формировании региональных стартапов в сфере информационных технологий // Форсайт. – 2019. – № 2.
4. Кочкина А.В., Кельчевская Н.Р. Инновационные стартапы в России: проблемы функционирования и основные факторы успеха // Инновации. – 2017. – № 2 (220).
5. Азоев Г.Л., Сумарокова Е.В., Котова А.Н. Маркетинговый подход к масштабированию бизнеса инновационного стартапа // Вестник университета. – 2023. – № 9. – С. 38–47.
6. Красюк И.А., Брагин А.Ю. Цифровой маркетинг стартапов // Инновационная экономика: перспективы развития и совершенствования. – 2022. – № 5 (63).
7. Marketing budget distribution among direct-to-consumer (DTC) marketers worldwide as of October 2023, by medium type // 2023 [Электронный ресурс]. URL: translated.turbopages.org/proxy_u/en-ru.ru.75cf5d36-67852fd1-f7a1fce0-74722d776562/https/statista.com/statistics/1428217/marketing-budget-share-dtc-brands-worldwide-medium-type/ (дата обращения: 12.01.2025).
8. Быков В.А., Шлямин В.В., Шепелёв П.Ю., Дудко О.Ю. Стартапы в цифровой экономике России: содержание и жизненный цикл // Гипотеза. – спб., 2020. – № 4 (13).
9. Пиленко Д.В. Цифровой маркетинг как основа продвижения стартапов // Сб. Докл. Междунар. Науч.-техн. Конф. Молодых ученых БГТУ им. В.Г. Шухова. – Белгород, 2023. – Ч. 17.
10. Герасименко В.В., Куркова Д.Н., Симонов К.В.,  Троценко А.Н. Факторы рыночных провалов российских высокотехнологичных стартапов: анализ барьеров // Вестник Московского университета. Сер. 6. Экономика. – 2021. – № 6. – С. 120–136.

Marketing directions for the market growth of Russian IT startups
Gerasimenko V.V., Doctor of Economic Sciences, Professor, Head of the Department of Marketing, Lomonosov Moscow State University, e-mail: vv_gerasimenko@mail.ru
Istinaresearcherid (IRID): 929735; Scopus Author ID: 57193995004; ORCID: 0000-0002-9020-6496; SPIN-code: 6293-1412
Korotkova P.A., Master`s student, Faculty of Economics Lomonosov Moscow State University, E-mail: korotkova.po@yandex.ru

This article presents a study of the directions and effectiveness of modern use of marketing tools as drivers of development and market growth of Russian startups in the field of information technology. A factor analysis was carried out to identify key groups of tools, their optimal combinations were determined, and recommendations for their use were given.
Keywords: marketing tools, IT startup, promotion.

Sources
1. Romanovskaia E.V., Andriashina N.S., Bezrukova N.A., Utkin V.E. Osobennosti startapa kak proekta // Moskovskii ekonomicheskii zhurnal. – 2021. – № 12.
2. Sataev P.A., Soloveichik K.A. Startapy v ekonomike: poniatie, sushchnost i kharakteristiki // π-Economy. – 2021. – № 5.
3. Frich Miu, Viurvikh M. Rol znanii, navykov i vozmozhnostei v formirovanii regionalnykh startapov v sfere informatsionnykh tekhnologii // Forsait. – 2019. – № 2.
4. Kochkina A.V., Kelchevskaia N.R. Innovatsionnye startapy v Rossii: problemy funktsionirovaniia i osnovnye faktory uspekha // Innovatsii. – 2017. – № 2 (220).
5. Azoev G.L., Sumarokova E.V., Kotova A.N. Marketingovyi podkhod k masshtabirovaniiu biznesa innovatsionnogo startapa // Vestnik universiteta. – 2023. – № 9. – S. 38–47.
6. Krasiuk I.A., Bragin A.Iu. Tsifrovoi marketing startapov // Innovatsionnaia ekonomika: perspektivy razvitiia i sovershenstvovaniia. – 2022. – № 5 (63).
7. Marketing budget distribution among direct-to-consumer (DTC) marketers worldwide as of October 2023, by medium type // 2023 [Elektronnyi resurs]. URL: translated.turbopages.org/proxy_u/en-ru.ru.75cf5d36-67852fd1-f7a1fce0-74722d776562/https/statista.com/statistics/1428217/marketing-budget-share-dtc-brands-worldwide-medium-type/ (data obrashcheniia: 12.01.2025).
8. Bykov V.A., Shliamin V.V., Shepelev P.Iu., Dudko O.Iu. Startapy v tsifrovoi ekonomike Rossii: soderzhanie i zhiznennyi tsikl // Gipoteza. – spb., 2020. – № 4 (13).
9. Pilenko D.V. Tsifrovoi marketing kak osnova prodvizheniia startapov // Sb. Dokl. Mezhdunar. Nauch.-tekhn. Konf. Molodykh uchenykh BGTU im. V.G. Shukhova. – Belgorod, 2023. – Ch. 17.
10. Gerasimenko V.V., Kurkova D.N., Simonov K.V.,  Trotsenko A.N. Faktory rynochnykh provalov rossiiskikh vysokotekhnologichnykh startapov: analiz barerov // Vestnik Moskovskogo universiteta. Ser. 6. Ekonomika. – 2021. – № 6. – S. 120–136.

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
MARKETING RESEARCH

Влияние проэкологических паттернов на транспортное поведение жителей мегаполиса Москва
Сидорчук Р.Р., доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры маркетинга, Почетный работник сферы образования Российской Федерации, ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», ФГАОУ ВО РУДН имени Патриса Лумумбы, e-mail: Sidorchuk.RR@rea.ru
SPIN-код: 5776-9216; Author ID: 435077; Scopus Author ID: 56426297800; ORCID ID: 0000-0002-4033-2937; Researcher ID (wos): D-4239-2009
Лукина А.В., доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры маркетинга, ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», ФГАОУ ВО РУДН имени Патриса Лумумбы, e-mail: Lukina.av@rea.ru
SPIN-код: 2339-5743; Author ID: 618478; Scopus Author ID: 57200269901; ORCID ID: 0000-0003-2455-3622; Researcher ID (wos): AAD-7230-2020
Мхитарян С.В., доктор экономических наук, профессор, профессор кафедры маркетинга, ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», ФГАОУ ВО НИУ ВШЭ, ФГАОУ ВО РУДН имени Патриса Лумумбы, E-mail: Mkhitaryan.SV@rea.ru
SPIN-код: 1634-5650; Author ID: 391099; Scopus Author ID: 57188741772; ORCID ID: 0000-0001-8471-2395; Researcher ID (wos): АВС-9288-2021
Невоструев П.Ю., кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры маркетинга, ФГБОУ ВО «Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова», ФГАОУ ВО РУДН имени Патриса Лумумбы, e-mail: Nevostruev.PY@rea.ru
SPIN-код: 5230-9406; Author ID: 619215; Scopus Author ID: 57192077825; ORCID ID: 0000-0002-1206-4509; Researcher ID (wos): JMQ-8331-2023

Исследование проведено при финансовой поддержке РУДН в рамках научного проекта № 203177-0-000 «НИР № 203177-0-000 «Формирование паттернов проэкологического поведения индивидов».

В статье рассмотрены вопросы влияния проэкологических паттернов на транспортное поведение жителей Москвы. Рассмотрены концептуальные подходы к изучению проэкологического поведения на основе теорий запланированного поведения (TPB) и активации норм (NAM). Основное внимание уделено демографическим, социальным и экономическим факторам, влияющим на транспортные привычки горожан. Проведен онлайн-опрос 1500 респондентов, результаты которого подтвердили, что уровень образования, возраст, доход и социальное окружение существенно влияют на выбор экологичных транспортных решений. Исследование подчеркивает важность социальной поддержки и информационных кампаний в продвижении устойчивого городского транспорта.
Ключевые слова: проэкологическое поведение, устойчивое транспортное поведение, теория запланированного поведения, активация норм, маркетинг устойчивого развития.

Используемые источники
1. Глобальные мегатренды технологического развития // МИК [Электронный ресурс]. URL: i.moscow/future_tech/2 (дата обращения: 05.01.2025).
2. Hidalgo-Crespo J., Amaya-Rivas J.L. Citizens’ pro-environ- mental behaviors for waste reduction using an extended theory of planned behavior in Guayas province//Cleaner Engineering and Technology. – 2024. – No. 21. – Pp.100–765. – DOI: doi.org/10.1016j.clet.2024.100765
3. Kotler Ph. Does Marketing Need Curtailment for the Sake of Sustainability? // The marketing journal. – 2021. – July 31 [Электронный ресурс]. URL: marketingjournal.org/does-marketing-need-curtailment-for-the-sake-of-sustainability-Philip-Kotler (дата обращения: 02.02.2023).
4. Kotler Ph. The Rise of 5 New-Normal Lifestyles // The marketing journal. – 2020. – July 20. [Электронный ресурс]. URL: marketingjour nal.org/the-rise-of-5-new-normal-lifestyles-philip-kotler (дата обращения: 02.02.2024).
5. Steg L., Bolderdijk J.W., Keizer K., Perlaviciute G. An Inte- grated Framework for Encouraging Pro-environmental Behavior: The role of values, situational factors and goals // Journal of Environ- mental Psychology. – 2014. – Vol. 38. – Pp. 104–115.
6. Jaciow M., Wolny R. New Technologies in the Ecological Behavior of Generation Z // Рroceedings of 25th International confer-ence on knowledge-based and intelligent information and engineering systems. – 2021. – Vol. 192 (1). – Рp. 4780–4789. – DOI: 10.1016/j.procs.2021.09.256
7. Simge E. Green consumption behaviors of consumers within the scope of TPB//Journal of Consumer Marketing. – 2019. – Vol. 36. – Iss. 3. – Рр. 410–417. – DOI: doi.org/10.1108/JCM-05-2018-2694
8. Stone G.W., Coley LS., Leak R.L. Toward a global consumer eco-orientation model: A cross-national perspective // Journal of International Consumer Marketing. – 2014. – No. 26 (4). – Рp. 311–328.
9. Бобылев С.Н., Соловьёва С.В. Циркулярная экономика и ее индикаторы для России // Мир новой экономики. – 2020. – № 14 (2). – С. 63–72. – DOI: doi.org/10.26794/2220-6469-2020-14-2-63-72
10. Лукина А.В., Мхитарян С.В., Сидорчук Р.Р. Оценка влияния социально-экономических факторов на проэкологическое поведение жителей мегаполиса // Глобальные вызовы и национальные экологические интересы: экономические и социальные аспекты: сборник материалов XVII Международной научно-практической конференции Российского общества экологической экономики (РОЭЭ/RSEE–2023). 3–8 июля 2023 г., Институт экономики и организации промышленного производства СО РАН, Новосибирский национальный исследовательский государственный университет, г. Новосибирск, Россия/под ред. Т.О. Тага-
Евой, Л.К. Казанцевой. – Новосибирск: ИЭОПП СО РАН, 2023. – С. 281–289.
11. Susilo Y.O., Williams K., Lindsay M., Dair C. The influence of individuals` environmental attitudes and urban design features on their travel patterns in sustainable neighborhoods in the UK // Trans-portation Research. Part D: Transport and Environment. – 2012. – No. 17 (3). – Рp. 190–200. – DOI: 10.1016/j.trd.2011.11.007
12. Alauddin M.A., Putri A.K., Abdurrahim A.Y., Pribando- no A.A., Andriano L.D., Kurniawati D., Masruroh B. Ecological dam- age and individualistic behavior: A study on the urban crisis in surakarta city // IOP Conference Series: Earth and Environmental Science. – 2021. – No. 716 (1). – Pp.12–129. – DOI: 10.1088/1755-1315/716/1/12129
13. Al-Thawadi F.E., Banawi A.-A., Al-Ghamdi S.G. Social impact assessment towards sustainable urban mobility in Qatar: Under-standing behavioral change triggers // Transportation Research Inter-disciplinary Perspectives. – 2021. – No. 9. – Pp. 012129. – DOI: 10.1016/j.trip2020.100295
14. Müller-Eie D., Bjørnø L. The implementation of urban sus- tainability strategies: Theoretical and methodological implications for researching behaviour change // International Journal of Sustainable Development and Planning. – 2017. – No. 12 (5). – Рp. 894–907. – DOI: 10.2495/SDP-V12-N5-894-907
15. Xia T., Zhang Y., Braunack-Mayer A., Crabb S. Public atti- tudes toward encouraging sustainable transportation: An Australian case study // International Journal of Sustainable Transportation. – 2017. – No. 11 (8). – Рp. 593–601. – DOI: 10.1080/15568318.2017.1287316
16. Collado S., Evans G.W., Corraliza J.A., Sorrel M.A. The role played by age on children’s pro-ecological behaviors: An ex-ploratory analysis // Journal of Environmental Psychology. – 2009. – Vol. 44. – Pp. 309–317.
17. Mackay C.M.L., Schmitt M.T. Do people who feel con- nected to nature do more to protect it? A meta-analysis // Journal of Environmental Psychology. – 2019. – Vol. 65. – No. Art. 101323.
18. Lee J. Setting the governance of a participatory ecosystem service assessment based on text mining the language of stakeholders’ opinions//Journal of Environmental Management. – 2021. – No. 284. – Pp. 101–323. – DOI: 10.1016/j.jenvman.2021.112003
19. Mitran G., Ilie S., Igret S.V., Mihailescu S. Sustainable mo- bility as a result of peoples` awareness on environmental problems generated by transport activity // IOP Conference Series: Materials Science and Engineering. – 2019. – No. 568 (1). – Pp. 012025. – DOI: 10.1088/1757-899X/568/1/012025
20. Magdolen M., von Behren S., Burger L., Chlond B. Mobility styles and car ownership – Potentials for a sustainable urban trans-port // Sustainability (Switzerland). – 2021. – No. 13 (5). – 2-1810.3390/su13052968. – DOI: 10.1088/1748-9326/ab299b
21. Farrukh M.  Et al. Trends and patterns in pro-environmental behaviour research: a bibliometric review and research agenda // Benchmarking: An International Journal. – 2023. – Vol. 30. – No. 3. – Pp. 681–696. – DOI: 10.1108/BIJ-10-2020-0521
22. Ajzen I. The theory of planned behavior // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 1991. – No. 50 (2). – Pp. 179–211. doi.org/10.1016/0749-5978 (91)90020-T
23. Schwartz S.H. Normative influences on altruism. In: Berkowitz, L. (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology. – 1977. – Vol. 10. – Pp. 221–279. Academic Press. doi.org/10.1016/S0065-2601 (08)60358-5
24. Vasseur V., Marique A.-F., Udalov V. A Conceptual Framework to Understand Households’ Energy Consumption // Energies. – 2019. – Vol. 12. – No. 22. – Pp. 42–50. – DOI: 10.3390/en12224250
25. Park J., Ha S. Understanding consumer recycling behavior: Combining the theory of planned behavior and the norm activation model. Fam. Consum. Sci. Res.J. – 2014. – No. 42. – Pp. 278–291.
26. Ajzen I. The theory of planned behaviour: Reactions and reflections. Psychology & Health. – 2011. – No. 26 (9). – Pp. 1113–1127. doi.org/10.1080/08870446.2011.613995
27. Fornara F., Carrus G., Passafaro P. & Bonnes M. Distinguishing the sources of normative influence on pro-environmental behaviors: The role of local norms in household waste recycling // Group Processes & Intergroup Relations. – 2011. – No. 14 (5). – Pp. 623–635. doi.org/10.1177/1368430211408491
28. Bamberg S. & Moser G. Twenty years after Hines, Hungerford, and Tomera: A new meta-analysis of psycho-social determinants of pro-environmental behavior // Journal of Environmental Psychology. – 2007. – No. 27 (1). – Pp. 14–25. doi.org/10.1016/j.jenvp.2006.12.002
29. Hines J.M., Hungerford H.R. & Tomera A.N.  Analysis and synthesis of research on responsible environmental behavior: A meta-analysis // The Journal of Environmental Education. – 1987. – No. 18 (2). – Pp. 1–8. doi.org/10.1080/00958964.1987.9943482
30. Frick J., Kaiser F.G., Wilson M. Environmental knowledge and conservation behavior: exploring prevalence and structure in a representative sample // Personal Individ. Differ. – 2004. – No. 37 (8). – Рp. 1597–1613. – DOI: 10.1016/j.paid.2004.02.015/
31. Ермолаева П.О., Ермолаева Ю.В. Критический анализ зарубежных теорий экологического поведения // Мониторинг. – 2019. – № 4 (152). URL: cyberleninka.ru/article/n/kriticheskiy-analiz-zarubezhnyh-teoriy-ekologicheskogo-povedeniya (дата обращения: 05.01.2025). doi.org/10.1016/j.jenvp.2014.01.002
32. Honnold J.A. Age and Environmental Concern some specification of effects // The Journal of Environmental Education. – 1984. – No. 16 (1). – Pp. 4–9. doi.org/10.1080/00958964.1984.9942695
33. Bruderer E.H., Diekmann A. Environmental Impact and Pro-Environmental Behavior: Correlations to Income and Environmental Concern // ETH Zurich Sociology Working Papers. – 2015. – No. 9. – Рp. 1–33. – DOI: 10.13140/RG.2.1.2831.5602 [Электронный ресурс]. URL: socio. Ethz.ch/en/research/energyconsumption.html (дата обращения: 06.07.2024).
34. Управление Федеральной службы государственной статистики по г. Москве и Московской области. – 2023 [Электронный ресурс]. URL: mosstat.gks.ru/ (дата обращения: 03.03.2023).

The impact of pro-environmental patterns on the transport behavior of Moscow residents
Sidorchuk R.R., Doctor of Economics, Associate Professor, Professor of the Marketing Department, Honored Worker of the Russian Federation`s Education Sector, Plekhanov Russian University of Economics, Peoples` Friendship University of Russia (RUDN), E-mail: Sidorchuk.RR@rea.ru
SPIN-сode: 5776-9216; Author ID: 435077; Scopus Author ID: 56426297800; ORCID ID: 0000-0002-4033-2937; Researcher ID (wos): D-4239-2009
Lukina A.V., Doctor of Economics, Associate Professor, Professor of the Marketing Department, Plekhanov Russian University of Economics, Peoples` Friendship University of Russia (RUDN), e-mail: Lukina.av@rea.ru
SPIN-сode: 2339-5743; Author ID: 618478; Scopus Author ID: 57200269901; ORCID ID: 0000-0003-2455-3622; Researcher ID (wos): AAD-7230-2020
Mkhitaryan S.V., Doctor of Economics, Professor, Professor of the Marketing Department, Plekhanov Russian University of Economics, Higher School of Economics (HSE), Peoples` Friendship University of Russia (RUDN), e-mail: Mkhitaryan.SV@rea.ru
SPIN-сode: 1634-5650; Author ID: 391099; Scopus Author ID: 57188741772; ORCID ID: 0000-0001-8471-2395; Researcher ID (wos): ABC-9288-2021
Nevostruev P.Yu., Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Marketing Department, Plekhanov Russian University of Economics, Peoples` Friendship University of Russia (RUDN), e-mail: Nevostruev.PY@rea.ru
SPIN-сode: 5230-9406; Author ID: 619215; Scopus Author ID: 57192077825; ORCID ID: 0000-0002-1206-4509; Researcher ID (wos): JMQ-8331-2023

The research was conducted with financial support from RUDN University within the framework of the scientific project No. 203177-0-000 «Formation of Patterns of Pro-Environmental Behavior of Individuals».

The article examines the influence of pro-environmental patterns on the transport behavior of Moscow residents. Conceptual approaches to studying pro-environmental behavior based on the Theory of Planned Behavior (TPB) and the Norm Activation Model (NAM) are discussed. The study focuses on demographic, social, and economic factors affecting urban transport habits. An online survey of 1,500 respondents confirmed that education level, age, income, and social environment significantly influence the adoption of environmentally friendly transport solutions. The research highlights the importance of social support and information campaigns in promoting sustainable urban transportation.
Keywords: pro-environmental behavior, sustainable transport behavior, Theory of Planned Behavior, Norm Activation Model, sustainable development marketing.

Sources
1. Globalnye megatrendy tekhnologicheskogo razvitiia // MIK [Elektronnyi resurs]. URL: i.moscow/future_tech/2 (data obrashcheniia: 05.01.2025).
2. Hidalgo-Crespo J., Amaya-Rivas J.L. Citizens’ pro-environ- mental behaviors for waste reduction using an extended theory of planned behavior in Guayas province//Cleaner Engineering and Technology. – 2024. – No. 21. – Pp.100–765. – DOI: doi.org/10.1016j.clet.2024.100765
3. Kotler Ph. Does Marketing Need Curtailment for the Sake of Sustainability? // The marketing journal. – 2021. – July 31 [Elektronnyi resurs]. URL: marketingjournal.org/does-marketing-need-curtailment-for-the-sake-of-sustainability-Philip-Kotler (data obrashcheniia: 02.02.2023).
4. Kotler Ph. The Rise of 5 New-Normal Lifestyles // The marketing journal. – 2020. – July 20. [Elektronnyi resurs]. URL: marketingjour nal.org/the-rise-of-5-new-normal-lifestyles-philip-kotler (data obrashcheniia: 02.02.2024).
5. Steg L., Bolderdijk J.W., Keizer K., Perlaviciute G. An Inte- grated Framework for Encouraging Pro-environmental Behavior: The role of values, situational factors and goals // Journal of Environ- mental Psychology. – 2014. – Vol. 38. – Pp. 104–115.
6. Jaciow M., Wolny R. New Technologies in the Ecological Behavior of Generation Z // Рroceedings of 25th International confer-ence on knowledge-based and intelligent information and engineering systems. – 2021. – Vol. 192 (1). – Рp. 4780–4789. – DOI: 10.1016/j.procs.2021.09.256
7. Simge E. Green consumption behaviors of consumers within the scope of TPB//Journal of Consumer Marketing. – 2019. – Vol. 36. – Iss. 3. – Рр. 410–417. – DOI: doi.org/10.1108/JCM-05-2018-2694
8. Stone G.W., Coley LS., Leak R.L. Toward a global consumer eco-orientation model: A cross-national perspective // Journal of International Consumer Marketing. – 2014. – No. 26 (4). – Рp. 311–328.
9. Bobylev S.N., Soloveva S.V. Tsirkuliarnaia ekonomika i ee indikatory dlia Rossii // Mir novoi ekonomiki. – 2020. – № 14 (2). – S. 63–72. – DOI: doi.org/10.26794/2220-6469-2020-14-2-63-72
10. Lukina A.V., Mkhitarian S.V., Sidorchuk R.R. Otsenka vliianiia sotsialno-ekonomicheskikh faktorov na proekologicheskoe povedenie zhitelei megapolisa // Globalnye vyzovy i natsionalnye ekologicheskie interesy: ekonomicheskie i sotsialnye aspekty: sbornik materialov XVII Mezhdunarodnoi nauchno-prakticheskoi konferentsii Rossiiskogo obshchestva ekologicheskoi ekonomiki (ROEE/RSEE–2023). 3–8 iiulia 2023 g., Institut ekonomiki i organizatsii promyshlennogo proizvodstva SO RAN, Novosibirskii natsionalnyi issledovatelskii gosudarstvennyi universitet, g. Novosibirsk, Rossiia/pod red. T.O. Taga-
Evoi, L.K. Kazantsevoi. – Novosibirsk: IEOPP SO RAN, 2023. – S. 281–289.
11. Susilo Y.O., Williams K., Lindsay M., Dair C. The influence of individuals` environmental attitudes and urban design features on their travel patterns in sustainable neighborhoods in the UK // Trans-portation Research. Part D: Transport and Environment. – 2012. – No. 17 (3). – Рp. 190–200. – DOI: 10.1016/j.trd.2011.11.007
12. Alauddin M.A., Putri A.K., Abdurrahim A.Y., Pribando- no A.A., Andriano L.D., Kurniawati D., Masruroh B. Ecological dam- age and individualistic behavior: A study on the urban crisis in surakarta city // IOP Conference Series: Earth and Environmental Science. – 2021. – No. 716 (1). – Pp.12–129. – DOI: 10.1088/1755-1315/716/1/12129
13. Al-Thawadi F.E., Banawi A.-A., Al-Ghamdi S.G. Social impact assessment towards sustainable urban mobility in Qatar: Under-standing behavioral change triggers // Transportation Research Inter-disciplinary Perspectives. – 2021. – No. 9. – Pp. 012129. – DOI: 10.1016/j.trip2020.100295
14. Müller-Eie D., Bjørnø L. The implementation of urban sus- tainability strategies: Theoretical and methodological implications for researching behaviour change // International Journal of Sustainable Development and Planning. – 2017. – No. 12 (5). – Рp. 894–907. – DOI: 10.2495/SDP-V12-N5-894-907
15. Xia T., Zhang Y., Braunack-Mayer A., Crabb S. Public atti- tudes toward encouraging sustainable transportation: An Australian case study // International Journal of Sustainable Transportation. – 2017. – No. 11 (8). – Рp. 593–601. – DOI: 10.1080/15568318.2017.1287316
16. Collado S., Evans G.W., Corraliza J.A., Sorrel M.A. The role played by age on children’s pro-ecological behaviors: An ex-ploratory analysis // Journal of Environmental Psychology. – 2009. – Vol. 44. – Pp. 309–317.
17. Mackay C.M.L., Schmitt M.T. Do people who feel con- nected to nature do more to protect it? A meta-analysis // Journal of Environmental Psychology. – 2019. – Vol. 65. – No. Art. 101323.
18. Lee J. Setting the governance of a participatory ecosystem service assessment based on text mining the language of stakeholders’ opinions//Journal of Environmental Management. – 2021. – No. 284. – Pp. 101–323. – DOI: 10.1016/j.jenvman.2021.112003
19. Mitran G., Ilie S., Igret S.V., Mihailescu S. Sustainable mo- bility as a result of peoples` awareness on environmental problems generated by transport activity // IOP Conference Series: Materials Science and Engineering. – 2019. – No. 568 (1). – Pp. 012025. – DOI: 10.1088/1757-899X/568/1/012025
20. Magdolen M., von Behren S., Burger L., Chlond B. Mobility styles and car ownership – Potentials for a sustainable urban trans-port // Sustainability (Switzerland). – 2021. – No. 13 (5). – 2-1810.3390/su13052968. – DOI: 10.1088/1748-9326/ab299b
21. Farrukh M.  Et al. Trends and patterns in pro-environmental behaviour research: a bibliometric review and research agenda // Benchmarking: An International Journal. – 2023. – Vol. 30. – No. 3. – Pp. 681–696. – DOI: 10.1108/BIJ-10-2020-0521
22. Ajzen I. The theory of planned behavior // Organizational Behavior and Human Decision Processes. – 1991. – No. 50 (2). – Pp. 179–211. doi.org/10.1016/0749-5978 (91)90020-T
23. Schwartz S.H. Normative influences on altruism. In: Berkowitz, L. (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology. – 1977. – Vol. 10. – Pp. 221–279. Academic Press. doi.org/10.1016/S0065-2601 (08)60358-5
24. Vasseur V., Marique A.-F., Udalov V. A Conceptual Framework to Understand Households’ Energy Consumption // Energies. – 2019. – Vol. 12. – No. 22. – Pp. 42–50. – DOI: 10.3390/en12224250
25. Park J., Ha S. Understanding consumer recycling behavior: Combining the theory of planned behavior and the norm activation model. Fam. Consum. Sci. Res.J. – 2014. – No. 42. – Pp. 278–291.
26. Ajzen I. The theory of planned behaviour: Reactions and reflections. Psychology & Health. – 2011. – No. 26 (9). – Pp. 1113–1127. doi.org/10.1080/08870446.2011.613995
27. Fornara F., Carrus G., Passafaro P. & Bonnes M. Distinguishing the sources of normative influence on pro-environmental behaviors: The role of local norms in household waste recycling // Group Processes & Intergroup Relations. – 2011. – No. 14 (5). – Pp. 623–635. doi.org/10.1177/1368430211408491
28. Bamberg S. & Moser G. Twenty years after Hines, Hungerford, and Tomera: A new meta-analysis of psycho-social determinants of pro-environmental behavior // Journal of Environmental Psychology. – 2007. – No. 27 (1). – Pp. 14–25. doi.org/10.1016/j.jenvp.2006.12.002
29. Hines J.M., Hungerford H.R. & Tomera A.N.  Analysis and synthesis of research on responsible environmental behavior: A meta-analysis // The Journal of Environmental Education. – 1987. – No. 18 (2). – Pp. 1–8. doi.org/10.1080/00958964.1987.9943482
30. Frick J., Kaiser F.G., Wilson M. Environmental knowledge and conservation behavior: exploring prevalence and structure in a representative sample // Personal Individ. Differ. – 2004. – No. 37 (8). – Рp. 1597–1613. – DOI: 10.1016/j.paid.2004.02.015/
31. Ermolaeva P.O., Ermolaeva Iu.V. Kriticheskii analiz zarubezhnykh teorii ekologicheskogo povedeniia // Monitoring. – 2019. – № 4 (152). URL: cyberleninka.ru/article/n/kriticheskiy-analiz-zarubezhnyh-teoriy-ekologicheskogo-povedeniya (data obrashcheniia: 05.01.2025). doi.org/10.1016/j.jenvp.2014.01.002
32. Honnold J.A. Age and Environmental Concern some specification of effects // The Journal of Environmental Education. – 1984. – No. 16 (1). – Pp. 4–9. doi.org/10.1080/00958964.1984.9942695
33. Bruderer E.H., Diekmann A. Environmental Impact and Pro-Environmental Behavior: Correlations to Income and Environmental Concern // ETH Zurich Sociology Working Papers. – 2015. – No. 9. – Рp. 1–33. – DOI: 10.13140/RG.2.1.2831.5602 [Elektronnyi resurs]. URL: socio. Ethz.ch/en/research/energyconsumption.html (data obrashcheniia: 06.07.2024).
34. Upravlenie Federalnoi sluzhby gosudarstvennoi statistiki po g. Moskve i Moskovskoi oblasti. – 2023 [Elektronnyi resurs]. URL: mosstat.gks.ru/ (data obrashcheniia: 03.03.2023).

МАРКЕТИНГ В ТОРГОВЛЕ
MARKETING IN TRADE

Стандарты торгового маркетинга в компании
Долженко Р.А., доктор экономических наук, профессор кафедры экономики труда и управления персоналом, Уральский государственный экономический университет, 620144, Россия, Екатеринбург, e-mail: snurk17@gmail.com
SPIN-код: 8576-4140; ORCID: 0000-0003-3524-3005; Researcher ID: J-2847-2015; Scopus Author ID: 56436594700

В рыночной экономике ключевое значение имеет купля-продажа товаров и услуг, которая во многом формируется за счет использования торгового маркетинга. Этот комплекс инструментов, стимулирующих желание выбрать тот или иной продукт/услугу компании, позволяет бизнесу максимизировать доходность, но не все компании готовы и умеют его использовать правильно и эффективно. Цель работы – через анализ базовых подходов к торговому маркетингу разработать систему инструментов по его использованию в компании. Ключевой метод исследования – обобщение опыта успешных отечественных компаний по использованию инструментов торгового маркетинга. Именно торговый маркетинг призван повысить продажи продуктов и услуг компании в различных каналах продаж. Анализ показал, что бизнесом накоплен богатый опыт, требующий осмысления и системного внедрения, в первую очередь за счет стандартизации работы в этом направлении. Предложенные рекомендации могут быть использованы бизнесом для увеличения спроса и предложения на свою продукцию и услуги, достижения конкурентного преимущества, формирования бренда компании на рынке.
Ключевые слова: торговый маркетинг, стандартизация, стандарты, аудит торгового маркетинга, эффективность мероприятий.

Используемые источники
1. Асылова К.М. Основные тенденции развития торгового маркетинга / К.М. Асылова, Е.З. Абуов // Труды университета. – 2002. – № 4. – С. 89–90. – EDN NZGQVN.
2. Котов А.М. Парадигма торгового маркетинга в контексте современных отношений производителя и конечного потребителя / А.М. Котов // Структурные преобразования экономики территорий: в поиске социального и экономического равновесия: сборник научных статей 6-й Всероссийской научно-практической конференции с международным участием, Курск, 15 марта 2024 г. – Курск: Закрытое акционерное общество «Университетская книга», 2024. – С. 154–158. – EDN GVSRMT.
3. Сосунова Л.А. Использование методов трейд-маркетинга с целью повышения эффективности продаж на примере действующего производственного предприятия / Л.А. Сосунова, В.Г. Моряков//Инновационное развитие экономики. – 2022. – № 3–4 (69–70). – С. 168–173. – DOI: 10.51832/2223798420223-4168. – EDN VMLZKX.
4. Родригез М. Навстречу будущему потребительскому опыту: тренды и инновации в розничной торговле / М. Родригез, Ф. Паредес, Г. Йи // Форсайт. – 2016. – Т. 10. – № 3. – С. 18–28. – DOI: 10.17323/1995-459X.2016.3.18.28. – EDN UGFLNC.
5. Романович В.К. Развитие торгового маркетинга на основе изменения потребительских расходов / В.К. Романович // Научные труды Вольного экономического общества России. – 2010. – Т. 130. – С. 370–373. – EDN NXROMZ.
6. Китаева К.А. Маркетинг как движущая сила продаж / К.А. Китаева, А.П. Преображенский // В мире научных открытий. – 2013. – № 11–9 (47). – С. 185–188. – EDN RWWHAL.
7. Соколов С.А. Торговый маркетинг как эффективный инструмент продаж / С.А. Соколов // Управление продажами. – 2006. – № 2. – С. 90–95. – EDN HUXIXN.
8. Хабибулин К.Р. Управление торговыми маркетингами зарубежных компаний / К.Р. Хабибулин. – М.: МАКС Пресс, 2008. – 42 с. – ISBN 978-5-317-02333-1. – EDN QSUXST.
9. Панюкова В.В. Интернационализация розничной торговли как фактор развития торгового маркетинга в России / В.В. Панюкова // Управленческие науки в современной России. – 2014. – Т. 2. – № 2. – С. 74–78. – EDN SJLNJT.
10. Полозов Д.В. Использование трэйд-маркетинга / Д.В. Полозов, К.В. Некрасов // Молодежь и наука. – 2016. – № 6. – С. 137. – EDN WWSPBB.
11. Гришкова Н.С. Применение системного подхода к торговому маркетингу / Н.С. Гришкова // Белгородский экономический вестник. – 2014. – № 2 (74). – С. 93–98. – EDN SEVSTJ.
12. Гришкова Н.С. Торговый маркетинг в организациях потребительской кооперации: проблемы развития в современных условиях/Н.С. Гришкова//Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. – 2006. – № 1 (15). – С. 215–218. – EDN KVTJCN.
13. Гришкова Н.С. Развитие торгового маркетинга в организациях потребительской кооперации: специальность 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности, в т.ч.: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда; экономика народонаселения и демография; экономика природопользования; экономика предпринимательства; маркетинг; менеджмент; ценообразование; экономическая безопасность; стандартизация и управление качеством продукции; землеустройство; рекреация и туризм)»: диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Н.С. Гришкова. – Белгород, 2006. – 245 с. – EDN NNVYNZ.
14. Егоров В.Ф. Целевой маркетинг в коммерческой деятельности торгового предприятия / В.Ф. Егоров, Н.М. Егорова // Журнал правовых и экономических исследований. – 2015. – № 1. – С. 128–133. – EDN TOMOCD.
15. Панова Е.А. Торговый менеджмент и торговый маркетинг: сходства и различия / Е.А. Панова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. – № 5. – С. 27–34. – EDN UTFZYE.
16. Романова И.М. Торговый маркетинг: учеб. Пособие / И.М. Романова, Е.В. Носкова // М-во образования и науки Российской Федерации, Тихоокеанский гос. Экономический ун-т. – Владивосток: ТГЭУ, 2011. – 304 с. – ISBN 978-5-93362-661-9. – EDN QVIJYL.
17. Сочилин Г. Торговый маркетинг – игры для взрослых / Г. Сочилин // Маркетинговые коммуникации. – 2008. – № 2. – С. 70–79. – EDN JQQUYT.
18. Карева Е.С. Управление торговым маркетингом на предприятиях алкогольной сферы региона/Е.С. Карева//Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 3. – С. 72–78. – EDN OJXXKP.
19. Разумовская О.В. Формирование маркетингового подхода к коммерческой деятельности торговых предприятий/О.В. Разумовская, И.Д. Кузнецова//Фундаментальные и прикладные исследования кооперативного сектора экономики. – 2013. – № 3. – С. 60–66. – EDN RCXAOD.
20. Леонов Д.И. Принципы построения политики торгового маркетинга / Д.И. Леонов // Управление каналами дистрибуции. – 2009. – № 3. – С. 158–181. – EDN KWUEKX.
21. Ойнер О.К. Оценка результативности маркетинга с позиций системы управления бизнесом / О.К. Ойнер // Российский журнал менеджмента. – 2008. – Т. 6. – № 2. – С. 27–46. – EDN JTNRSN.

Standards of trade marketing in the company
Dolzhenko R.A., Doctor of Economics, Professor of the Labor Economics and Personnel Management Department, Ural State University of Economics, 620144, RF, Ekaterinburg, 8 March St., 62, e-mail: snurk17@gmail.com
SPIN-code: 8576-4140; ORCID: 0000-0003-3524-3005; Researcher ID: J-2847-2015; Scopus Author ID: 56436594700

In a market economy, the purchase and sale of goods and services is of key importance, which is largely formed using trade marketing. This set of tools that stimulate the desire to choose a particular product/service of the company allows businesses to maximize profitability, but not all companies are ready and able to use it correctly and effectively. The purpose of the work is to develop a system of tools for its use in the company through the analysis of basic approaches to trade marketing. The key research method is to summarize the experience of successful domestic companies in the use of trade marketing tools. It is trade marketing that is designed to increase sales of the company`s products and services in various sales channels. The analysis showed that businesses have accumulated a wealth of experience that requires understanding and systematic implementation, primarily through the standardization of work in this area. The proposed recommendations can be used by businesses to increase supply and demand for their products and services, achieve a competitive advantage, and form a company brand in the market.
Keywords: Trade marketing, standardization, standards, trade marketing audit, effectiveness of events.

Sources
1. Asylova K.M. Osnovnye tendentsii razvitiia torgovogo marketinga / K.M. Asylova, E.Z. Abuov // Trudy universiteta. – 2002. – № 4. – S. 89–90. – EDN NZGQVN.
2. Kotov A.M. Paradigma torgovogo marketinga v kontekste sovremennykh otnoshenii proizvoditelia i konechnogo potrebitelia / A.M. Kotov // Strukturnye preobrazovaniia ekonomiki territorii: v poiske sotsialnogo i ekonomicheskogo ravnovesiia: sbornik nauchnykh statei 6-i Vserossiiskoi nauchno-prakticheskoi konferentsii s mezhdunarodnym uchastiem, Kursk, 15 marta 2024 g. – Kursk: Zakrytoe aktsionernoe obshchestvo «Universitetskaia kniga», 2024. – S. 154–158. – EDN GVSRMT.
3. Sosunova L.A. Ispolzovanie metodov treid-marketinga s tseliu povysheniia effektivnosti prodazh na primere deistvuiushchego proizvodstvennogo predpriiatiia / L.A. Sosunova, V.G. Moriakov//Innovatsionnoe razvitie ekonomiki. – 2022. – № 3–4 (69–70). – S. 168–173. – DOI: 10.51832/2223798420223-4168. – EDN VMLZKX.
4. Rodrigez M. Navstrechu budushchemu potrebitelskomu opytu: trendy i innovatsii v roznichnoi torgovle / M. Rodrigez, F. Paredes, G. Ii // Forsait. – 2016. – T. 10. – № 3. – S. 18–28. – DOI: 10.17323/1995-459X.2016.3.18.28. – EDN UGFLNC.
5. Romanovich V.K. Razvitie torgovogo marketinga na osnove izmeneniia potrebitelskikh raskhodov / V.K. Romanovich // Nauchnye trudy Volnogo ekonomicheskogo obshchestva Rossii. – 2010. – T. 130. – S. 370–373. – EDN NXROMZ.
6. Kitaeva K.A. Marketing kak dvizhushchaia sila prodazh / K.A. Kitaeva, A.P. Preobrazhenskii // V mire nauchnykh otkrytii. – 2013. – № 11–9 (47). – S. 185–188. – EDN RWWHAL.
7. Sokolov S.A. Torgovyi marketing kak effektivnyi instrument prodazh / S.A. Sokolov // Upravlenie prodazhami. – 2006. – № 2. – S. 90–95. – EDN HUXIXN.
8. Khabibulin K.R. Upravlenie torgovymi marketingami zarubezhnykh kompanii / K.R. Khabibulin. – M.: MAKS Press, 2008. – 42 s. – ISBN 978-5-317-02333-1. – EDN QSUXST.
9. Paniukova V.V. Internatsionalizatsiia roznichnoi torgovli kak faktor razvitiia torgovogo marketinga v Rossii / V.V. Paniukova // Upravlencheskie nauki v sovremennoi Rossii. – 2014. – T. 2. – № 2. – S. 74–78. – EDN SJLNJT.
10. Polozov D.V. Ispolzovanie treid-marketinga / D.V. Polozov, K.V. Nekrasov // Molodezh i nauka. – 2016. – № 6. – S. 137. – EDN WWSPBB.
11. Grishkova N.S. Primenenie sistemnogo podkhoda k torgovomu marketingu / N.S. Grishkova // Belgorodskii ekonomicheskii vestnik. – 2014. – № 2 (74). – S. 93–98. – EDN SEVSTJ.
12. Grishkova N.S. Torgovyi marketing v organizatsiiakh potrebitelskoi kooperatsii: problemy razvitiia v sovremennykh usloviiakh/N.S. Grishkova//Vestnik Belgorodskogo universiteta potrebitelskoi kooperatsii. – 2006. – № 1 (15). – S. 215–218. – EDN KVTJCN.
13. Grishkova N.S. Razvitie torgovogo marketinga v organizatsiiakh potrebitelskoi kooperatsii: spetsialnost 08.00.05 «Ekonomika i upravlenie narodnym khoziaistvom (po otrasliam i sferam deiatelnosti, v t.ch.: ekonomika, organizatsiia i upravlenie predpriiatiiami, otrasliami, kompleksami; upravlenie innovatsiiami; regionalnaia ekonomika; logistika; ekonomika truda; ekonomika narodonaseleniia i demografiia; ekonomika prirodopolzovaniia; ekonomika predprinimatelstva; marketing; menedzhment; tsenoobrazovanie; ekonomicheskaia bezopasnost; standartizatsiia i upravlenie kachestvom produktsii; zemleustroistvo; rekreatsiia i turizm)»: dissertatsiia na soiskanie uchenoi stepeni kandidata ekonomicheskikh nauk / N.S. Grishkova. – Belgorod, 2006. – 245 s. – EDN NNVYNZ.
14. Egorov V.F. Tselevoi marketing v kommercheskoi deiatelnosti torgovogo predpriiatiia / V.F. Egorov, N.M. Egorova // Zhurnal pravovykh i ekonomicheskikh issledovanii. – 2015. – № 1. – S. 128–133. – EDN TOMOCD.
15. Panova E.A. Torgovyi menedzhment i torgovyi marketing: skhodstva i razlichiia / E.A. Panova // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2016. – № 5. – S. 27–34. – EDN UTFZYE.
16. Romanova I.M. Torgovyi marketing:  ucheb. Posobie / I.M. Romanova, E.V. Noskova // M-vo obrazovaniia i nauki Rossiiskoi Federatsii, Tikhookeanskii gos. Ekonomicheskii un-t. – Vladivostok: TGEU, 2011. – 304 s. – ISBN 978-5-93362-661-9. – EDN QVIJYL.
17. Sochilin G. Torgovyi marketing – igry dlia vzroslykh / G. Sochilin // Marketingovye kommunikatsii. – 2008. – № 2. – S. 70–79. – EDN JQQUYT.
18. Kareva E.S. Upravlenie torgovym marketingom na predpriiatiiakh alkogolnoi sfery regiona/E.S. Kareva//Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2011. – № 3. – S. 72–78. – EDN OJXXKP.
19. Razumovskaia O.V. Formirovanie marketingovogo podkhoda k kommercheskoi deiatelnosti torgovykh predpriiatii/O.V. Razumovskaia, I.D. Kuznetsova//Fundamentalnye i prikladnye issledovaniia kooperativnogo sektora ekonomiki. – 2013. – № 3. – S. 60–66. – EDN RCXAOD.
20. Leonov D.I. Printsipy postroeniia politiki torgovogo marketinga / D.I. Leonov // Upravlenie kanalami distributsii. – 2009. – № 3. – S. 158–181. – EDN KWUEKX.
21. Oiner O.K. Otsenka rezultativnosti marketinga s pozitsii sistemy upravleniia biznesom / O.K. Oiner // Rossiiskii zhurnal menedzhmenta. – 2008. – T. 6. – № 2. – S. 27–46. – EDN JTNRSN.

Роль собственных торговых марок розничных сетей в эпоху турбулентности
Алексанов К.Н., аспирант, экономический факультет, МГУ имени М. В. Ломоносова, E-mail: aleksanovkn@gmail.com
SPIN-код: 1944-7724

Цель исследования состоит в определении роли собственных торговых марок (СТМ) розничных сетей во время высокой нестабильности на российском рынке. Задачи работы заключаются в определении брендов мультинациональных компаний (МНК), которые были замещены СТМ в период объявления СВО, а также в оценке лояльности покупателей к СТМ розничных сетей в период нестабильности на российском рынке. Автором проведен анализ изменения покупательских метрик, таких как коэффициент лояльности и частота повторных покупок, на примере трех брендов в разрезе нескольких лет. Полученные данные обработаны с помощью методов контент-анализа и использования данных розничной сети «Лента». На основании проведенной работы в статье сформулированы выводы и предложения для дальнейших исследований.
Ключевые слова: розничные сети, собственная торговая марка, бренд, лояльность покупателей, товары народного потребления.

Используемые источники
1. Kumar N. Private label strategy: How to meet the store brand challenge. Harvard Business Review Press. – 2007.
2. Gielens K., Ma Y., Namin A., Sethuraman R., Smith R.J., Bachtel R.C. & Jervis S. The future of private labels: towards a smart private label strategy. Journal of Retailing, 2021. – No. 97 (1). – Pp. 99–115. Doi.org/10.1016/j.jretai.2020.10.007
3. Зюкин Д.В., Сергеева Н.М., Бушина Н.С., Алехина А.А. Изменение покупательной способности денежных доходов населения России // Вестник Алтайской академии экономики и права. – 2023. – № 4. Doi: 10.17513/vaael.2763
4. РБК Инвестиции [Электронный ресурс]. URL: quote.rbc.ru/news/short_article/622ee2f39a79474a36af0836 (дата обращения: 11.12.2024).
5. Комсомольская правда [Электронный ресурс]. URL: kp.ru/online/news/4656235/ (дата обращения: 11.12.2024).
6. РБК Недвижимость [Электронный ресурс]. URL: realty.rbc.ru/news/641bff089a794753aea8a2c0 (дата обращения: 11.12.2024).
7. Конференция nielseniq2022 [Электронный ресурс]. URL: nielseniq.com/wp-content/uploads/sites/4/2022/11/RU-NIQ-Conference22.pdf (дата обращения: 11.12.2024).
8. Плотников А.В. Моделирование форм проявления кризиса в национальной экономике под воздействием неэкономического шока (на примере кризисов в России 2020 и 2022 годов) // Известия С.-Петерб. Гос. Экон. Ун-та. – 2022. – С.  194–199 [Электронный ресурс]. URL: cyberleninka.ru/article/n/modelirovanie-form-proyavleniya-krizisa-v-natsionalnoy-ekonomike-
Pod-vozdeystviem-neekonomicheskogo-shoka-na-primere-krizisov-v (дата обращения: 11.12.2024).
9. Широченская И.П. Основные понятия и методы измерения лояльности // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. – №  2 [Электронный ресурс]. URL: mavriz.ru/articles/2004/2/88.html (дата обращения: 11.12.2024).

The role of retailers’ private labels in an era of turbulence
Aleksanov K.N., Postgraduate student, Faculty of Economics, Moscow State University. M. V. Lomonosov, e-mail: aleksanovkn@gmail.com
SPIN-code: 1944-7724

The purpose of the study is to determine the role of private labels (PL) of retail chains during times of high instability in the Russian market. The objectives of the work are to identify the brands of multinational companies (MNC) that were replaced by PL during the period when the SWO was first announced, as well as to assess customer loyalty to PL retail chains during a period of instability in the Russian market. The author analyzed changes in customer metrics, such as loyalty coefficient and frequency of repeat purchases, on the example of three brands in the context of several years. The data obtained was processed using content analysis methods and using data from the Lenta retail chain. Based on the work carried out, the report formulates conclusions and proposals for further research.
Keywords: retail chains, private label, brand, customer loyalty, consumer goods.
Sources
1. Kumar N. Private label strategy: How to meet the store brand challenge. Harvard Business Review Press. – 2007.
2. Gielens K., Ma Y., Namin A., Sethuraman R., Smith R.J., Bachtel R.C. & Jervis S. The future of private labels: towards a smart private label strategy. Journal of Retailing, 2021. – No. 97 (1). – Pp. 99–115. Doi.org/10.1016/j.jretai.2020.10.007
3. Ziukin D.V., Sergeeva N.M., Bushina N.S., Alekhina A.A. Izmenenie pokupatelnoi sposobnosti denezhnykh dokhodov naseleniia Rossii // Vestnik Altaiskoi akademii ekonomiki i prava. – 2023. – № 4. Doi: 10.17513/vaael.2763
4. RBK Investitsii [Elektronnyi resurs]. URL: quote.rbc.ru/news/short_article/622ee2f39a79474a36af0836 (data obrashcheniia: 11.12.2024).
5. Komsomolskaia pravda [Elektronnyi resurs]. URL: kp.ru/online/news/4656235/ (data obrashcheniia: 11.12.2024).
6. RBK Nedvizhimost [Elektronnyi resurs]. URL: realty.rbc.ru/news/641bff089a794753aea8a2c0 (data obrashcheniia: 11.12.2024).
7. Konferentsiia nielseniq2022 [Elektronnyi resurs]. URL: nielseniq.com/wp-content/uploads/sites/4/2022/11/RU-NIQ-Conference22.pdf (data obrashcheniia: 11.12.2024).
8. Plotnikov A.V. Modelirovanie form proiavleniia krizisa v natsionalnoi ekonomike pod vozdeistviem neekonomicheskogo shoka (na primere krizisov v Rossii 2020 i 2022 godov) // Izvestiia S.-Peterb. Gos. Ekon. Un-ta. – 2022. – S.  194–199 [Elektronnyi resurs]. URL: cyberleninka.ru/article/n/modelirovanie-form-proyavleniya-krizisa-v-natsionalnoy-ekonomike-Pod-vozdeystviem-neekonomicheskogo-shoka-na-primere-krizisov-v (data obrashcheniia: 11.12.2024).
9. Shirochenskaia I.P. Osnovnye poniatiia i metody izmereniia loialnosti // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2004. – №  2 [Elektronnyi resurs]. URL: mavriz.ru/articles/2004/2/88.html (data obrashcheniia: 11.12.2024).

МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ
MARKETING COMMUNICATIONS

Актуальные медиаплатформы маркетинговых коммуникаций в креативных индустриях
Максимович А.А., бакалавр 4-го курса, Высшая школа креативных индустрий, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, E-mail: a.a.maks2003@gmail.com
ORCID ID: 0009-0001-7260-0916
Чекменёва П.Ю., бакалавр 4-го курса, Высшая школа креативных индустрий, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, E-mail: chepolinary@gmail.com
ORCID ID: 0009-0001-9447-3970
Кошель В.А., кандидат философских наук, доцент, доцент кафедры рекламы, Связей с общественностью и дизайна, Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, e-mail: logikaistorii@yandex.ru
SPIN-код: 1543-4772; Author ID: 624524; ORCID ID: 0000-0003-3980-6856

Cтатья подготовлена в рамках выполнения научно-исследовательской работы, финансируемой из средств ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г. В. Плеханова», по теме: «Креативные индустрии как драйвер инновационного развития регионов РФ в условиях цифровой трансформации».

В статье рассматривается вопрос об эффективности различных форматов маркетинговых коммуникаций в креативной индустрии. Анализируется влияние газет, журналов, радио и телевидения, а также новых медиа на формирование потребительских предпочтений в условиях развития креативных индустрий. Выводы предпринятого исследования основаны на результатах опроса, проведенного среди потребителей и позволившего выявить их предпочтения и относительное восприятие традиционных СМИ по сравнению с цифровыми каналами. Итоги исследования подчеркивают важность интеграции различных медиаформатов для достижения наилучших результатов в маркетинге.
Ключевые слова: традиционные СМИ, новые медиа, цифровые СМИ, креативные индустрии, эффективность маркетинговых каналов, интеграция технологий.

Используемые источники
1. Ладогина А.Ю. Анализ трендов интернет-рекламы в России и мире на 2017 г. / А.Ю. Ладогина, Н.С. Меньшенин // Неделя молодежной науки: сб. Науч. Ст.: в 2-х ч., Москва, 13–17 февр. 2017 г. / ФГБОУ ВО «Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова». Ч. 2. – М.: Рос. Экон. Ун-т имени Г.В. Плеханова, 2017. – С. 311–316.
2. Федеральный закон от 08.08.2024 № 330-ФЗ «О развитии креативных (творческих) индустрий в Российской Федерации» [Электронный ресурс] / консультантплюс – Электрон. Дан. Режим доступа: consultant.ru/document/cons_doc_LAW_482580/ (дата обращения: 15.09.2024).
3. Маркетинговый проект Dove [Электронный ресурс]. URL: dzen.ru/a/Zbd4APWVK0B_TCUQ (дата обращения: 15.09.2024).
4. Берн